Молчаливый торг
Если парашютисты не любят ходить пешком, то в нашу проблему вторгается конфликт интересов. Будь у них связь (которой у них по условию нет), они бы спорили или торговались о месте встречи, и каждый предпочитал бы точку ближе к тому месту, где он находится, а в идеале — это самое место. В отсутствии связи их основная задача состоит в том, чтобы согласовать представления о мыслях друг друга, и, если конкретная точка привлекает внимание и указывает им на «очевидное» место встречи, выиграет торг тот, кто оказался ближе к этой точке. Если даже тот из них, кто находится дальше от фокальной точки, знает об этом, он не может не уступить и не может привести доводы в пользу более справедливого распределения расстояния, которое нужно пройти: ведь «предложение» для переговоров, которое подает сама карта — если она подает его — является единственным, и в отсутствие связи контрпредложения быть не может. Конфликт разрешен — или, возможно, мы должны сказать «проигнорирован» — и этот результат стал побочным продуктом доминирующей потребности в координации действий.
Слова «выиграть» и «проиграть» не совсем точны, потому что оба игрока могут потерять по сравнению с тем, о чем они могли бы договориться, будь у них связь. Если эти двое находятся близко друг к другу и далеко от обозначенного на карте единственного дома, они бы могли избавиться от долгой прогулки к дому при условии, что сумели бы идентифицировать свое местоположение и явным образом договорились бы о месте встречи. Может случиться и так, что один «выиграет», а другой проиграет больше, чем выиграет первый: если оба они находятся по одну и ту же сто -рону от дома и идут по направлению к нему, то дистанция, которую они пройдут вместе, длиннее, чем нужна им для встречи, но тот, кто ближе к дому, все же может оказаться в выигрыше по сравнению с ситуацией, когда ему пришлось бы договариваться с другим.
Последний пример иллюстрирует то, что невозможность обмена информацией может стать преимуществом для одной из сторон. А это означает, что имеются стимулы к разрушению коммуникации или к заранее принятому решению об отказе от сотрудничества в определении места встречи, если одна из сторон понимает свое преимущество и уверена относительно предвидимого им «решения». Водном из вариантов опроса, который проводил автор, А знал, где находится В, а В не знал, где находится А (и каждый знал, какими сведениями обладает другой). Большинство отвечавших на анкету типа В самодовольно выжидали, наслаждаясь своим неведением, в то время, как почти все респонденты, «игравшие» за сторону А, мрачно смирялись с неизбежностью и проходили весь путь до В. Еще лучше иметь возможность отправлять, но не получать сообщения: если некто может объявить свое местоположение и заявить, что его передатчик работает, а приемник — нет, и сказать, что будет ждать прибытия другой стороны в месте своего нахождения, то другая сторона не имеет выбора. Она не сможет сделать действенного встречного предложения, так как его попросту не услышат.
Похожие темы
Объявления
- Самое лучшее обертывание для похудения у нас.