Неявные части в ситуации торга
Второе соображение состоит в том, что ситуации торга или игры, которые мы хотим проанализировать, имеют неявную часть. В некоторых случаях, как при маневрировании автомобиля на дороге, речь исключена физически. В других, как разработка modus vivendi с соседом, речь запрещена в интересах приватности. Недозволенные переговоры или дипломатические переговоры, которые, будучи подслушаны представителями других стран, могут смутить обе стороны и быть менее членораздельными. Если число игроков велико, как это бывает при торге в определении расовой границы между соседними территориями и профессиями, институционального условия для явных переговоров может и не существовать. В этих случаях, если речь является частью процесса торга, то и действия — тоже часть торга, и игра заключается скорее в «интриге», чем в разговоре.
Кроме того, если в распоряжении игроков имеются ходы, такие, что успех маневра станет преимуществом даже при ведении торга, и особенно если некоторые маневры будут видимы другому игроку лишь по прошествии некоторого времени, то нет причины предполагать введение с самого начала торга незамедлительного моратория на этот маневр. В этом случае игра развивается, пока продолжается разговор. Если шаги имели лишь символическое значение, их можно включить в коммуникативный процесс наряду с речью, но, как правило, поступки имеют тактическое значение, придающее игре абсолютно иной, чем прежде, характер, и это, как правило, поднимает их значение в коммуникационном содержании выше речевого уровня. Молено сказать, что ружье заряжено, не будучи способным доказать это, пока не совершен выстрел. Можно говорить, что территория стратегически важна, но этому не поверят, пока никто не несет расходов или нет риска по защите этой территории. Таким образом, поступок может раскрыть систему ценностей игрока или выбор имеющихся в его распоряжении действий. Поступки могут обязать его на некоторые действия, в то время как речь на это зачастую не способна. Поступки порой могут развиваться со скоростью, определенной односторонне и не зависящей от формальностей соглашения, достигнутого на встрече.
Другими словами, игры торга, как правило, касаются скорее динамического процесса взаимного приспособления, чем чистой коммуникации, достигающей кульминации в выкристаллизовавшемся соглашении. Лучший пример — борьба всеми правдами и неправдами за ограничение войны, и это можно пояснить с помощью описанной ниже настольной игры.