Предложения и контрпредложения
Здесь мы имеем игру с непротивоположными интересами, которая продвигается по мере взаимного приспособления — серии шагов, в ходе которой каждый игрок терпит ущерб, если он плохо приспособился. Игроки могут проигрывать доллары, будучи не в состоянии предсказать, на какие штаты поместит свои фишки партнер при следующем ходе, если он предпочтет не терять деньги в борьбе за штат. Каждый теряет по меньшей мере доллар, отнимая штат у соперника, и оба могут потерять больше доллара каждый, если тот, кто теряет штат, попытается «вернуть потерю», разместив на ней побольше фишек. Мало того, что с каждой утраченной фишкой они теряют деньги, но у них к тому же остается меньше фишек для занятия штатов. Если к моменту окончания игры фишки закончатся, некоторые штаты могут остаться незанятыми.
Теперь посмотрим, как игроки ведут торг в этой игре. Так или иначе, они фактически делают друг другу предложения и контрпредложения. Они принимают их, отклоняют, принимают ответные меры и даже обнаруживают способы передать партнеру угрозы и обещания. Но если запретить им словесное общение, они должны будут передавать свои намерения и предложения при помощи поведенческих шаблонов. Каждый должен быть внимателен к тому, что выражают маневры другого, и быть достаточно изобретателен, чтобы передать те намерения, которые он желает передать. Если игрок очень хочет захватить отдельный особо ценный для него штат, он, не спуская с него глаз, станет бороться за этот штат, потратив на это достаточно много времени и даже несколько долларов, чтобы вынудить партнера сдаться, но чем раньше игроки поймут, кому из них этот штат нужнее, тем лучше для них обоих. И если игрок действительно готов торговаться за обширную часть страны в обмен на некую другую часть, которая ему чрезвычайно нужна, он не только должен сделать свое желание заметным другой стороне, но и обозначить пределы своего желания при помощи собственной манеры игры.