Физические реакции в ходе обсуждения
Наконец, мы подходим к собственно игре, и здесь возможны несколько вариантов. Было бы интересно исключить открытый торг и просто запустить сканер назад и вперед или вокруг множества альтернативных результатов. Мы наблюдаем, чтобы понять, склоняются ли регистрируемые реакции игроков к тому, чтобы в конечном счете сойтись на единственном результате, в том смысле, что их непреднамеренные, физически распознаваемые реакции составляют некого рода максимум для некого отдельного результата среди тех, реакции на которые выявляет сканирующее устройство. (Для контроля мы, возможно, подвергли просмотру каждого игрока в отсутствие другого, чтобы получить некоторое понятие о реакциях каждого из них вне зависимости от любого взаимодействия между этими игроками.) Если схождение мнений действительно происходит, мы определенным образом идентифицировали важный феномен вне зависимости от того, можем мы или нет назвать его процессом психического торга. Мы продемонстрировали: а) игроки реагируют на содержание ситуации торга и Ь) их реакции подчинены взаимодействию, проистекающему из того, что каждый может видеть реакцию другого и знает, что его собственная видимая реакция обеспечивает информацию о его ожиданиях. (Автор догадывается, что игроки, подобно библейской жене Лота, часто не могут заставить себя не обращать внимание на частные, даже неблагоприятные для них результаты и что сознательное усилие игнорировать «фокус» зачастую лишь увеличивает мощь этой фокальной точки.)
Другой вариант игры позволяет игрокам открыто переговариваться во время сканирования и измерения устройством, неумолимо выявляющим их физические реакции в ходе обсуждения, способом, видимым им обоим. (В последнем случае можно даже разрешить игроку приводить основания измеряемой видимой реакции, если он в тактических целях желает обратить на них внимание своего партнера, например, последний, «очевидно», не может предполагать, что «пройдет» его устное требование, скажем, шестидесяти долларов, если его кровяное давление говорит о сорока долларах.)
В основе описанного эксперимента лежат три гипотезы. Во-первых, «реакции» игрока на рассматривание различных диапазонов результатов игры физически распознаваемы и заметно выделяются среди различных альтернатив. Во-вторых, эти реакции, в случае, если игроку известно о том, что они известны партнеру, приобретают характер, напоминающий торг, т.е. эти реакции двух игроков, видимые каждому из них, взаимодействуют в манере, напоминающей процесс переговоров. В-третьих, измеренные явления, которые мы уподобляем процессу торга, есть часть определяемого обычным путем процесса торга, или вовлечены в него, или связаны с ним.