ИЛЛЮСТРАТИВНЫЙ ХОД
Примером стандартного «хода» является связывающее обязательство, до некоторой степени проанализированное в предыдущих статьях. Если институциональная среда позволяет потенциальному покупателю связать единственное «окончательное» предложение с крайне сильным наказанием в случае, если он изменит свое предложение, — т.е. связать себя обязательством — то у продавца остается единственно возможное, жестко определенное решение: продать по предложенной покупателем цене либо отказаться от продажи. Возможность связать себя обязательством преобразует неопределенную ситуацию торга в двухходовую игру: один игрок связывает себя обязательством, а другой принимает окончательное решение. Игра становится детерминированной.
Этот конкретный ход, проанализированный в предыдущих статьях, упомянут здесь лишь как чрезвычайно простая иллюстрация типичного хода. Как отмечалось в предыдущих статьях, доступность и действенность этого хода зависят от коммуникационной структуры игры и от способности игрока найти способ принять обязательство так, чтобы нечто «принуждало» его действовать определенным образом. Кроме того, мы допустили асимметричную структуру ходов игры: «победителем» выходит тот, кто может связать себя обязательством или, если это могут сделать оба игрока, тот, кто примет обязательство первым. (Можно рассмотреть особый случай указания сторонами равной цены, но, предполагая симметрию, мы не можем сделать такой исход неизбежным.)
И хотя мы сделали игру детерминированной в том смысле, что теперь несложно выявить ее «решение» как только мы определили, кто из игроков может первым связать себя обязательством, но она остается стратегической игрой. Хотя победит тот, кто примет обязательство первым, эта игра непохожа на соревнование в беге, где побеждает быстрейший. Отличие состоит в том, что по правилам игры обязательство не побеждает (будь то физически или юридически) само по себе, автоматически. Ее исход все еще зависит от второго игрока, которого первый никак не контролирует. Связывание себя обязательством — стратегический ход, то есть ход, который побуждает другого игрока сделать выбор в вашу пользу. Он ограничивает выбор второго игрока, воздействуя на его ожидания.
В играх такого рода способность связать себя обязательством по значимости сравнима с «правом первого хода». И если институциональные условия не предлагают средств для принятия на себя безотзывного обязательства в правовом или контрактном смысле, то сходный эффект достигается при помощи необратимого маневра, сужающего свободу выбора игрока, его предпринявшего. Можно избежать неприятного приглашения, сославшись на обязательство, т.е. на приглашение, принятое ранее. Если этот маневр не удался, можно умышленно «случайно простудиться ». Льюс и Райфа указали на то, что такую же тактику человек может использовать против себя самого, если он, к примеру, хочет придерживаться диеты, но не уверен в себе. «Он объявляет о своем намерении или заключает пари, что он не нарушит диету, так что впоследствии он не будет свободен передумать и сообразовать свои действия со своими меняющимися вкусами». То же самое достигается маневром вместо обязательства, когда человек уезжает на время отпуска в джунгли, где невозможно достать сигарет.
Похожие темы
Объявления
- Магазин СуперСумка. Ру кожаная детская обувь в москве!
- туры в грецию
- активный отдых в киеве