Угроза
Когда угрожают сопротивлением в случае нападения или когда обещают снизить цену, если так же поступит конкурент, подобные угрозы не более чем информирование о собственных стимулах, предназначенное для убеждения противника в последствиях, которые автоматически вытекают из его действий. И если такая тактика сдерживания приносит успех, то она выгодна обеим сторонам.
Но когда угрожают действием, стимула для совершения которого у угрожающей стороны нет, но которое предназначено для устрашения посредством обещания общего ущерба, речь идет не только о коммуникации. Вот несколько примеров: угроза массированного возмездия в ответ на небольшое посягательство, угроза врезаться в автомобиль, который не уступает дорогу, призыв к дорогостоящей забастовке, если заработную плату не поднимают на несколько центов. Отличительная черта подобной угрозы заключается в том, что угрожающий не имеет никакого стимула исполнить ее ни до события, ни после него. В действительности у него есть стимул обязать себя исполнить угрозу, если он полагает, что угроза может принести успех потому, что результат приносит именно угроза, а не ее выполнение, и потому, что если угроза достигла цели, то ее выполнение не требуется. Чем более вероятно условное исполнение угрозы, тем менее вероятно ее исполнение на деле. Но эффективность угрозы зависит от доверчивости угрожаемой стороны, и угроза бесполезна, если угрожающий не перестроит собственные стимулы или не сообщит о них так, чтобы продемонстрировать, что у него есть стимул выполнить ее exposf.